客户办理关于一个企业来说不仅是企业发展的基础，也是企业事务拓展的中心。在市场竞赛十分激烈的今日，可以说做好客户资源办理，完结企业客户资源流程化，完结各部门和谐合作，可以在竞赛中占据必定的优势。客户办理规划到营销、出售、服务等几个相互交织的进程。一起还有关于新客户的招引以及忠诚客户转化的进程。也有很多企业会觉得CRM就仅仅作为办理客户的数据，一个excel表也能处理客户数据录入的问题，可是对CRM体系进一步的剖析会发现，办理客户数据并不是简略的汇总，除了会集数据还可以对客户数据进行科学、精确的剖析，在下降客户丢失率、协助企业发掘潜在客户、以及提高效率，下降企业本钱方面也具有较大的优势。

　　一、数据汇总，多维度剖析

　　CRM体系可以汇总一切客户数据、统一办理，并在汇总的基础上进行多维度剖析，如市场活动的转化率、出售业绩、客服人员的响应速度等，可以使办理者全面快速了解职工作业及事务状况。

　　另一方面，CRM体系可以快速检索客户，全体掌握客户特征，企业可以经过CRM体系剖析成果，针对客户需求打开营销活动，增加客户忠诚度，标准企业运营流程，保证事务人员有调整时不会影响客户服务的正常工作。

　　二、下降客户丢失率

　　毋庸置疑，客户资源关于企业来说是很宝贵的财物。假如客户资源仅仅单一留存在事务员个人手中，当面对职工辞职或者人员调整的状况，客户资料的留存和交接就容易出现问题。而利用CRM体系可以将客户资料储存在体系内部，有完整的盯梢记录，协助事务人员随时了解客户状况，减少客户因为企业内部办理问题而发生客户丢失的问题。

　　三、发掘潜在客户

　　企业运用CRM办理可以剖析与掌握客户需求，发掘更多潜在客户。将一切会集在信息渠道的数据经过统计剖析用户行为与买卖信息，以此为导向，发现并开发新的客户集体。

　　四、下降办理本钱

　　CRM体系办理可以协助企业经过全体数据进行科学决策，为安排生产计划提供有力的数据支撑，CRM体系经过了解剖析客户的数据构成状况以及出售目标的完结状况来整合资源，根据出售成果数据随时调整出售决策。CRM体系作为企业信息化的要害部分，对其办理内容的清晰认识能协助企业更好、更快地完结信息化建设。