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CRM如何让你把握每一个销售商机?

返回列表 来源:SaaS之家 发布日期: 2019-05-15

  从现在的企业发展情况来看,公司的获客成本逐渐增加,无论是对销售个人还是对企业,销售商机是非常珍贵的。不要遗漏任何一个销售商机是企业和销售人员共同的目标。CRM如何让你不错过任何一个销售商机呢?

  一、商机阶段管理

  市场部获取销售线索后,分配到销售人员手中,由销售人员进行跟进--判断--推进合同。对于有潜在购买意向的客户,我们称为销售商机。优质的销售人员会把80%的精力放在20%的优质客户上,销售人员根据与客户“亲密度”不同,将商机划分为不同的阶段,通过CRM系统可以进行商机阶段管理。

  “初次接触、方案介绍、报价、商务、合作、实施、丢单”类似这样的商机阶段,销售可以根据实际情况进行变更,不同阶段转化的可能性不同,采取的沟通方式不同。通过CRM商机阶段管理,企业可以预估出未来一个时间段内的销售业绩,针对预估结果,采取不同的销售策略。

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  二、智能提醒

  如何有节奏的跟进销售商机?像CRM系统,可以自由设置CRM中的智能提醒功能。针对不同商机阶段,CRM系统可以自动在N天后发出拜访提醒,避免销售人员遗漏重要商机。对于不及时执行的销售人员,也可以设置CRM自动提醒道销售主管,帮助商机的管理。

  三、商机来源分析

  当企业和销售人员去执行CRM商机管理制度,CRM可以自行分析出哪个渠道的商机最多,哪些渠道的商机转化率更高,哪些渠道的商机投入产出比更高。

  通过CRM,企业轻松获取这些数据分析,及时调整市场活动的投资方向,不断修正、优化销售制度。比起手工客户档案、人工数据分析的低效,CRM系统大大优化了企业的获客能力。

  四、商机转化率分析

  商机转化率分析可以清晰看出来源的质量以及销售人员、协同部门的“作战”能力。企业可以进一步去优化如销售管理制度、业务流程等,帮助销售提高商机转化率。

  以上四点,是CRM中针对销售商机管理的主要功能。CRM系统让你不再错过任何一个销售商机,大大增加你的客户转化率,不但提高了销售业绩,还能从根本上降低销售成本。CRM简单易操作,功能强大,能够大大拓宽CRM系统的使用范围,提高CRM的价值!


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