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中小企业在应用CRM软件中容易出现的误区!

返回列表 来源:SaaS之家 发布日期: 2019-11-12

    互联网时代,公司销售流程引进各种信息化工具已经不是什么新鲜事,特别是许多中小企业也开始摒弃过去“大公司才需要CRM软件来管理”的旧观念,开始使用CRM软件系统来规范销售人员在客户跟进和维护的流程。

    事实上,70%的中小企业在内部推行CRM软件时,最大的难题就是业务人员认为是变相增加工作——开拓客户已经够忙了,每天还要花大量时间记录各种信息;客户联系、签订合同的软件还分好几个,这不是效率更低?

    归根结底还是因为在CRM软件选型存在认识的误区。对于更需要开拓市场的中小企业而言,引进CRM软件并不是简单的购买一个效率软件,本质上是为打通客户信息的流转,指导销售人员持续找到精准的客户资料,更快促进成单,这才能从根源上加强业务人员使用CRM软件的驱动力。

    本文也将从中小企业注重销售增长的业务逻辑出发,破除CRM软件选型的认知误区,激发业务人员从应付了事转变为主动使用。

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    误区1:只是替代EXCEL表记录、分配客户

    无庸置疑,CRM软件在汇总、分配客户信息的效率当然是EXCEL无法比拟的。但如果只考虑这点则是换汤不换药,是用另外一种形式继续堆积客户信息,对前期的开拓市场没有明显的促进作用。

    市面上许多CRM软件更多仅针对客户管理,对中小企业的核心诉求——业绩增长的帮助不大。因此CRM软件一直受人诟病。只有把CRM软件与前端的线索开拓相关联,才能全面解决销售客户存量少的难题。正如探迹CRM软件能一键打通To B企业资源库,多维度筛选出精准客户一键导入CRM软件,结合智能呼叫进行意向初筛。对业绩为导向的销售人员,CRM软件不再是领导检查工作量的“监视器”,而是多了直接促进获客的工具。

    误区2:业绩分析报表越多越好,方便汇报工作通过庞大的业绩数据生成各种各样的柱形图、饼图,除了看得眼花缭乱似乎业绩呈现涨势,但实际对企业判断增长里最强的精准客户源头又有多少价值呢?

    对此,对CRM软件里的成单客户进行智能分析,并从探迹拓客庞大的To B数据库里推荐同类型的优质客户,这就是探迹CRM软件提供给中小企业的全新客户资产管理思维——把优质客户从一个“战绩展示”盘活成持续流动的精准客户商机。相关阅读:人们关于CRM系统的观点是怎样的?

    误区3:主要存储客户资源库的地方

    中小企业市场支持资源有限,一线销售都是身兼数职,当公司有新品信息、优惠促销等都是自己通知客户,CRM软件系统更多是对内的存储“仓库”,而不是对外快速触达客户工具。

    企业应该放开思维,优先考虑是否CRM软件系统能融合智能机器人呼叫、邮件分发系统,业务人员只需根据不同客户类别,自定义好内容就能自动外呼和发送邮件,全面解放繁琐的重复性工作。这种能帮销售人员精准筛选客户意向的CRM软件,有谁不愿意使用呢?

    除了上述3个CRM软件选型误区,对于中小企业而言采购、维护成本也是很重要的考量标准。速发展,

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